Drie groeitrends voor 2013

Onzekere tijden. Ook voor 2013. We gaan volgend jaar het vijfde jaar van de crisis in. Het duurt wel lang he? Hoe maak je van 2013 het beste jaar ooit. Drie groeitips!

Onzekere tijden
Het zijn onzekere tijden. Dat is zeker. Al vijf jaar is dit wel de meest constante factor. Toen ik mijn businessplan maakte voor 2012 kon ik niet voorspellen hoe 2012 eruit zou zien. Voor het eerst in de bijna 30 jaar als ondernemer. Hetzelfde heb ik nu. Ik heb geen idee hoe 2013 zich gaat ontvouwen. Een van mijn opdrachtgevers heeft het eerste half jaar de beste omzet ooit gehad. Maar de omzet ligt helemaal stil in het tweede half jaar. Een andere opdrachtgever heeft juist het omgekeerde. Het eerste half jaar overwoog hij om faillissement aan te vragen. Alles lag stil. Het tweede half jaar is voor hem beter dan ooit. Het kan verkeren. Nee, 2012 was niet saai. Maar dat er een rode draad is die zich doortrekt in 2013? Dat ook weer niet. Of de zekere onzekerheid zou dat moeten zijn. Dus… hoe ziet 2013 eruit?

Optimisme in 2013
2013 is niet wezenlijk anders dan 2012. Veel onderzekerheid. Internationaal. Op politiek vlak. De consumenten houden enerzijds de hand op de knip. Anderzijds staan in een lange rij voor nieuwe Apple-producten. Ook 2013 zal heel veel bedreigingen onthullen. En heel veel kansen presenteren. Ik ben optimistisch. Omdat filosoof Karl Popper dat zei. “We hebben de morele verplichting om optimistisch te zijn”. Maar vooral ook omdat ik er in geloof. Onze wereld wordt niet slecht. Wel anders. Maar hoe optimistisch kun je zijn? Is het realistisch te plannen voor groei? Of liever consolidatie?

Groeien tot je volle potentieel
Voor 2013 moet groei staan in het plan van elk bedrijf. Hé? Hoe kan dat? Nou, dat zit zo. Elke organisatie streeft om te groeien naar haar volle potentieel. Een organisatie draagt maximaal bij op dat volle potentieel. Nu hoeft groei niet elk jaar economisch te zijn. Zelfs krimp is (negatieve) groei. Dus zelfs als je in 2013 niet plant voor een omzettoename, kun je nog steeds plannen voor groei! Misschien juist door oude producten af te stoten. Of juist nieuwe concepten te introduceren. Groeien is in 2013 geen punt. Wel een reis van 365 dagen met allerlei kansen en bedreigingen. En geeft je bedrijf 365 dagen de tijd om (mee) te veranderen. Want het heeft geen zin te wachten tot de wind verandert. Het is tijd om de stand van de zeilen te veranderen! Ook dat is groei! Dus ga altijd voor groei. Scherp aan de wind ondernemen. Ook in 2013. Of misschien juist in 2013 Maar hoe?

Drie groeitrends
Ik zie drie groeitrends om 2013 succesvol door te komen:

  1. heb zoveel mogelijk contact met je klanten. Bezoek ze. Email ze. Attendeer ze op relevante artikelen op internet. Gebruik alle kanalen en contactmomenten bewust en zorgvuldig. Niet ongepersonaliseerd spammen natuurlijk. Maar aandacht voor elke individuele klant. Voeg waarde toe in elk contactmoment. Want ook zij hebben het in 2013 lastig. Ook zij hebben dezelfde onzekerheden als jij hebt. En wat is er beter dan samen onzeker zijn?
  2. houd je business wendbaar. Houd de vaste kosten laag. Leg je zo laat mogelijk vast voor langdurige commitments. Investeer wel en tegelijkertijd wees heel erg kritisch op de bijdrage van de investeringen aan je resultaat. Zet veel nieuwe kleine initiatieven uit. Real Time Business. Schiet veel kleine kogeltjes. En als je dan beet hebt, dan ga je voor groot(s). Ik schreef daar eerder over in Eerst een kogeltje, dan een kanonskogel. Naar je medewerkers toe ligt hier voor 2013 de grootste uitdaging. Hoe bind je ze met zo weinig mogelijk commitment?
  3. scherp je focus aan. Doe minder. Hé? Misschien denk je: “No way, ik heb business nodig, ik pak alles wat ik krijgen kan”. Dat werkt op korte termijn en niet op lange termijn. Dat weet ik uit eigen ervaring uit de vorige crisis. Destijds verkochten we drie projecten aan klanten die niet echt onze kernklanten zijn. Bel deze organisatie en vraag welke hoofdpijndossiers ze hebben. Vier jaar na dato klinken nog steeds deze drie namen! Zorg dat je organisatie stééngoed is in wat ze doet. En laat al het andere los in 2013. Rond oude zaken goed af.

Ik ben niet zo heel quoterig. Maar twee quotes zijn nu wel van toepassing. “Be Realistic. Plan for a Miracle” (Osho). En wat dacht je van: “Embrace change, but let not go of your values” van Dalai Lama?

Alvast heel veel groeiplezier gewenst in 2013!

Wat zijn jouw groeiplannen voor 2013?

ScaleUp Company