Van idee tot onderneming

Het begint met een idee. Het uitdragen daarvan gebeurt met veel enthousiasme. Maar wordt het een levensvatbaar bedrijf? Deze kwetsbare fase draait vooral om betrokkenheid. Wat zijn de succesfactoren en wat kan er mis gaan?

Verkering
De eerste fase van de levenscyclus noemen we verkering. Het lijkt op de verkering die vooraf gaat aan een huwelijk. De betrokkenheid van de ondernemer ten aanzien van zijn idee wordt op de proef gesteld en getest. De ondernemer vertelt zijn idee aan iedereen die het horen wil. En krijgt tegengas. Overleeft het idee dit tegengas? Of verrijkt de ondernemer juist zijn idee met de terugkoppeling die hij krijgt?

Intentie
Alles draait in deze fase om de intentie. Ondernemers die een gepassioneerd idee hebben zullen meer kans van slagen hebben dan ondernemers die het puur om geld te doen is. Veelal ontstaan de ideeën vanuit een frustratie. “Dat kan anders, nee, dat moet anders!”.

Commitment aangaan
Alles draait in deze om commitment. Gaan we ervoor… of niet? Doen we het… of niet? Er is nu nog geen ondernemersrisico. Misschien een beetje tijd en energie die de ondernemer mogelijk verspilt, maar dat is het wel. In kernvraag in deze fase is “durft de ondernemer het aan?”

Belangrijke vragen
In deze fase draait het om ‘waarom’ en ‘wie’. De antwoorden op ‘wat’ en ‘hoe’ zijn in deze fase nog minder belangrijk. Maar welke vragen stelt de ondernemer zichzelf in deze fase?

De goede vragen om in deze fase te stellen zijn:

  • waarom doen we dit?
  • wie gaat het doen?
  • wat gaan we precies doen?
  • hoe gaan we dit doen?
  • wanneer moeten we dit doen?

Marktoriëntatie
Er is geen sprake van marktoriëntatie. De ondernemer loopt tegen iedereen zijn ideeën te verkondigen. Vaak vooral om zichzelf te overtuigen. Het gaat om ideeën en producten, nog niet om klanten en sales.

Naar de peuterfase
De volgende fase is de peuterfase. De verkeringsfase loopt af op het moment dat de ondernemer het risico aandurft om zijn idee uit te voeren. Net als met het huwelijk. Nadat de betrokkenheid positief is getest, is het tijd voor commitment. En dat punt ligt ver voor de werkelijke ‘huwelijksvoltrekking’. Ringen uitwisselen en papieren tekenen zijn een bekrachtiging van een commitment die al veel eerder plaatsvond. Dit is het moment dat de ondernemer ook ècht ondernemer wordt.

Het einde van deze fase
Maar niet iedere ondernemer ‘overleeft’ deze verkering. Soms is het idee niet goed genoeg of durft de ondernemer niet. Knikkende knieën komen vaak voor. De verkering wordt een affaire. Het was leuk, maar het wordt niks. Over tot de orde van de dag.

Problemen
Elke fase kent zijn specifieke problemen. Problemen horen erbij. Lees in Problemen zijn Prachtig waarom dat zo is.

Normale problemen in deze fase zijn:

  • superenthousiasme dat de proef wordt gesteld
  • gedetailleerde (business)plannen zijn er wel, maar onvoldoende uitgewerkt
  • ondernemer is volledig in charge en trekt alles
  • er is een evenredige relatie tussen betrokkenheid en risico

Abnormale problemen in deze fase zijn:

  • onvoldoende testen van commitment
  • veel ideeën maar geen details
  • een veel te fanatieke ondernemer (‘gaat over lijken’)
  • volledig gericht op een financieel rendement (ROI)
  • commitment en risico zijn uit verhouding
  • de oprichter is kwetsbaar voor beïnvloeding in deze fase

Deze serie artikelen gaat over de levenscyclus die elke organisatie doorloopt. De serie begint hier en is gebaseerd op het gedachtengoed en boek “Managing Corporate Lifecycles” van Ichak Adizes. Voor gegevens boek, zie hier bij Amazon.com. Een aanrader!

ScaleUp Company