Een goede strategie is ambitieus, schept duidelijkheid en is aanstekelijk. Een goede strategie is de voorwaarde voor gezonde groei. Maar je wilt meer… je wilt exponentieel groeien. Waaraan moet je strategie dan voldoen? En hoe voer je die vervolgens uit? Lees over de twee ingrediënten voor Exponential Scaling Up.
Exponential Scaling Up: heb jij een significante strategie?
Volgens grootvaders recept
Marketing is vaak misleidend. En niet informatief. Een mooi voorbeeld is het banket speculaas van Hellema. Volgens mij klopt de verpakking niet helemaal 😉
In vijf stappen deals met je kernklanten
Afgelopen woensdag had ik een prospect aan de lijn. Hij vertelde zijn probleem en ik reikte mogelijke oplossingen aan. Op een gegeven moment vroeg de prospect mij hem de volgende dag weer terug te bellen. De volgende dag vertelde hij dat zijn Google-speurtocht hem voldoende vertrouwen had gegeven in mijn bedrijf en mij om hem […]
Het ongewone aanbod
“De laagste prijs”. Of misschien “De beste partner in kwaliteit”. Het regent nietszeggende proposities. Hoe maak jij je aanbod uniek? Of nog veel beter: hoe definieer jij een ongewoon aanbod?
De kernklant als kiem voor groei
Superenthousiaste klanten. Belangrijker dan ooit. Alleen de ideale klant wordt superenthousiast. Maak een keuze voor de kernklant. Dat doe je zo.
Kloppen aan de voordeur
Marketing. Vaak onbegrepen. Er gaat veel geld in om. Heel veel geld. Maar wat is marketing nu eigenlijk? En wat moet marketing doen voor je organisatie?
Wie is de kernklant? De distributeur of de eindklant?
Op welke klant focus je je nu? De kernklant natuurlijk! Maar wat doe je als je je zowel richt op distributeurs en dealers enerzijds en eindklanten en consumenten anderzijds? Dan maak je nú een keuze als je verschil wilt maken! Kernklant Focus op de kernklant is superbelangrijk. Voor elke organisatie. De kernklant is die klant […]
Groene vaagtaal
Groene marketing. Het is hot. Overal waar je kijkt buitelen organisaties over elkaar om te zeggen dat ze nóg groener zijn. Maar is dat juist niet een teken dat er iets goed mis is met die organisaties? Groene marketing Groene marketing is in. Elke organisatie lijkt er tegenwoordig aan te doen. En terecht. We leven […]
Wat eet jouw klant voor het ontbijt?
Wie zijn jullie klanten? We stellen die vraag vaak. En we krijgen allerlei weinig specifieke antwoorden. Bijvoorbeeld: alle verkoopdirecteuren. Met buying personas kun je je klanten specifiek in beeld krijgen. En ontdek daarbij wat je klant voor ontbijt eet. Vage doelgroepen Doelgroepen worden vaak vaag omschreven. “Onze beslissers zijn commercieel directeuren”. Dat is vaag. Te […]
Stop met klanten verleiden
“Koop mij nu”. “Dit is het beste product”. “We bestaan al sinds 1962”. We overladen potentiële kopers met communicatieboodschappen om ze te verleiden met ons zaken te doen. We zeggen (en soms schreeuwen) vooral waarom ze onze producten en diensten moeten kopen. Maar waarom staan er dan nu nog geen rijen voor de deur? De barrière methodiek verklaart dit.
Als de klant koning is, is de leverancier dan lakei?
Klant is koning. We werken klantgericht. Dat is tegenwoordig het adagium. We schreven er vorige week al over. Maar we komen er achter dat de klant koning maken helemaal niet werkt! Hoe zit dat?
Marketing en sales veranderen voorgoed
Marketing gaat over getallen. Sales gaat over conversie. Traditioneel gaat marketing over het vestigen van een reputatie en het genereren van leads. Die sales dan inkopt. Maar die rollen marketing en sales gaan ingrijpend en voorgoed veranderen.
Footer
