De stap van breed productaanbod naar een BHAG van 25 miljoen devices

Frank Visser - Founder & CEO Spark Projects

Aanleiding: veel producten, weinig focus

Spark Projects had jarenlang succes met een breed scala aan producten. Alles wat raak was, leverden we. Klanten waren tevreden, we maakten winst, maar de keerzijde was duidelijk: gebrek aan focus, geen schaalbaarheid, en een te groot MT van acht mensen op een team van veertig. We konden alles, maar nergens gingen we écht diep. Dat begon te wringen.

Zelf had ik ooit het boek Scaling Up gelezen, een methode die ik goed kende. De toenmalige commercieel directeur had ook ervaring met de methode. Vier jaar geleden besloten we: dit is nodig. We organiseerden een eerste sessie. Het werd snel duidelijk: het was broodnodig.

Het traject: structuur en strategische keuzes

Samen met ScaleUp Coach Martijn Hendrix zijn we aan de slag gegaan. Al vóór de start werd duidelijk: per afdeling één verantwoordelijke, anders werkt het niet. De eerste fase bestond uit het definiëren van missie, visie en onze BHAG. Wat doen we het beste? Waar krijgen we energie van? Dat kostte een jaar. Het tweede jaar stond in het teken van implementatie.

Tijdens dat proces veranderde zelfs ons businessmodel. We begonnen vanuit onze energie: IT, niet verlichting. Door verlichting en IT te combineren, creëerden we een unieke propositie rond draadloze smart buildings. Daarmee willen we een nieuwe standaard zetten.

We ontdekten ook dat we eigenlijk twee bedrijven in één waren: een installatiebedrijf (Spark) en een productontwikkelaar (Firefly). Beide kregen hun eigen structuur, team en ritme met elk een eigen One Page Strategic Plan (OPSP).

Resultaat: schaalbare groei en richting

Het traject leverde ons een concreet en werkbaar strategisch ritme op. Heldere kwartaaldoelen dwingen tot keuzes. Dat was niet altijd makkelijk: we moesten 'kill our darlings'. Veel producten waren raak, maar niet raak genoeg. Nu weten we wat we wel doen en wat niet.

We durfden groter te denken. Onze BHAG luidt: in 2033 willen we 25 miljoen smart devices live hebben. Alleen zouden we blijven steken op 5 miljoen. Nu zoeken we actief samenwerking met andere installateurs om versnelling mogelijk te maken.

Het mooiste is dat de structuur ons helpt om consistent stappen te zetten. Elke week toetsen we of we dichter bij onze doelen komen. Dat geeft rust én richting.

Daarnaast zijn tools als de Working Genius en het netwerk rondom ScaleUp Company enorm waardevol gebleken. Het gaat verder dan de methode alleen – het heeft ons als organisatie echt veranderd.

Meer groei-inspiratie van ondernemers